Есть варианты рекламы при распродаже, при которых отпадает необходимость в распродажных скидках. Как-то на одной торговой точке на рынке скопились нереализованные турецкие майки. Сезон заканчивался, а товар не уходил, несмотря на довольно низкую цену – покупатели упорно отказывались от покупки, ссылаясь на низкое качество товара и вышедший из моды стиль.

Хозяин торговой точки объявил распродажу «на вес». То есть, была установлена цена за килограмм изделий, а не за единицу товара. Буквально за день у него не осталось ни одной майки. Около киоска с самого утра и до вечера стояла длинная очередь, майки покупали килограммами.

После окончания рабочего дня владельцы соседних торговых точек предъявили претензии предприимчивому продавцу. Мотивация претензий была проста: по мнению конкурентов, продажа «на вес» существенно снизила цену товара, а ведь на их складах тоже скопилась аналогичная продукция. «У нас теперь никто не купит!», — возмущались торговцы. Однако, все быстро успокоились, когда было продемонстрировано – с помощью весов, что никакой скидки на товар сделано не было.

Более того, майки «на вес» были проданы даже дороже, чем если бы они продавались поштучно. Ажиотажный спрос был вызван исключительно психологическим рекламным ходом: все потребители были уверены, что продажа «на вес» напрямую связана с существенной скидкой.

На следующий день все рыночные владельцы залежавшихся маек выставили перед своими торговыми точками весы и плакатики с объявлениями о «весовой распродаже». Но как и снаряд не попадает дважды в одно и то же место, так и в торговле один и тот же психологический подход не срабатывает дважды (по крайней мере, когда он касается ценовых уступок, которые реально не делаются).

Покупатели, внимательно и в спокойной обстановке пересчитавшие доставшиеся им килограммы маек, сравнившие со среднерыночной ценой за штуку ту цену, которую они заплатили, пришли к очевидному выводу – майки достались им дороже. Конечно, предъявить по этому поводу претензии находчивому продавцу никто не мог: как говорят белорусы – бачылi вочкi, што бралi, цяпер ешьце, хоть повылазьте (видели глаза, что брали, теперь ешьте, хоть вылезьте). Но и приобретать еще «весовые майки» никто не захотел.

Однако, подобную методику можно рекомендовать при распродаже залежалого товара. Нестандартное предложение всегда привлекает внимание и активизирует желание потребителя совершить покупку. Скидка, даже если она существует лишь в воображении потребителя (как в приведенном примере с майками), способна помочь в реализации самого неходового товара.