И вот, наконец, наиболее современный и результативный способ продажи товаров и услуг – ИНТЕРНЕТ, с каждым днем все более увеличивающий количество своих пользователей.

Здесь можно продавать все – начиная от детских носков, и заканчивая мини трактором. И, скажу откровенно, сколько бы времени не прошло, на каждую вещь в итоге найдется свой покупатель.

В пример очень хочется привести мою собственную историю. У нас на балконе скопилось столько ненужных вещей, что нужные уже некуда было складывать. В газету подавать объявление не имело смысла, так как стоимость некоторого барахла равнялась стоимости купона. Ведь для того, чтобы разместить объявление в «Из рук в руки», необходимо купить эту газету и вырезать оттуда купон. А газета на тот момент стоила около доллара. А ведь с одного раза публикации товар может и не продаться. Значит, потребуется еще один купон. А стоит ли овчинка выделки? Нет. И тогда я решила разместить объявления не в газете, а в Интернете.

Я разместила объявления о продаже всего балконного хлама на белорусском сайте той же газеты «Из рук в руки» (irr.by), и на двух аукционах (allegro.by и oz.by). Не поверите, но на следующий день у меня уже ухо болело от телефонных переговоров. В основном раскупали детскую одежду. Сразу же нашлись несколько покупателей на нерабочие монитор, принтер и два CD-ROMа. Так, например, монитор я выставила на аукционе за доллар. Для меня было главное не доллар, а чтобы кто-нибудь пришел и забрал этот тяжелый «ящик» с моего балкона. И представляете, за этот старый 14-дюймовый монитор 1995 года выпуска еще стали и торговаться! В итоге победил покупатель, который сделал самую высокую ставку – 4$. Даже не представляете, каково было мое счастье, когда за пару недель я освободила треть балкона.

Если что-то не продается уже несколько месяцев, не расстраивайтесь. Возможно, это та категория товара, которая ждет своего покупателя (старинные монеты, чемоданы, аудио кассеты и другое). Просто надо подождать более длительный промежуток времени. Либо снизить цену.

Хочется дать несколько советов начинающим «Интернет-продавцам».

1. Размещайте объявление на более раскрученных сайтах (irr.ru, molotok.ru и другие), которые просматривает большее количество потенциальных покупателей.

2. Желательно выбирать сайт по тематике продаваемого товара. Например, авто запчасти продавайте на сайтах типа irr.ru/cars («Из рук в руки. Авто»), auto.ru и других, но никак не на сайте, где продают одежду.

3. Указывайте как можно более подробную характеристику товара. На 90% выбора именно Вашего товара влияет наличие фотографии. Это необходимый атрибут объявления. Многие вещи даже не станут смотреть без наличия фото (практически на всех сайтах есть опция по поиску нужного товара «с фото»). Так что, если у Вас нет цифрового фотоаппарата, то попросите на день у своих друзей. Но это стоит того.

4. Не завышайте цену. Это снижает Ваши шансы на быструю продажу. Не забывайте, что вещь б/у, в каком бы состоянии она не была, никогда не равна стоимости новой.

5. Хотя наши люди уже «собаку съели» на таких ценах, как 99 рублей, однако можете попробовать вместо стоимости 500 рублей, написать 499. На некоторых это все же действует.

6. Чтобы не советовали другие, а указывать на торг не стоит (поверьте моему двухлетнему опыту торговли по Интернет). Иначе торговаться будут все. Просто ничего про это не пишите. А кто захочет, чтобы Вы снизили цену, сам об этом скажет. Вот тогда и снизите на 5 рублей, чтобы человеку было приятно, а Вам – не ущербно. Можете написать волшебное слово «АКЦИЯ», это любят все и клюют с превеликим удовольствием. Типа: «АКЦИЯ!!! Вся детская летняя обувь по 129 рублей. При покупке двух пар любого размера, третья – бесплатно!». Здесь даже можно не указывать, что обувь б/у, но в идеальном состоянии. Это выясниться по телефону или по приходу. Но главное, чтобы клюнули. А потом само собой: «Ну, как не купить босоножки за сто с хвостиком, да еще и третьей парой в подарок?».

7. В контактных данных пишите все, что есть: домашний телефон, все номера мобильных, электронный адрес, skype, icq и даже улицу, на которую требуется подъехать для покупки товара (многие покупатели выбирают по району, чтобы не ехать «за три девять земель»). Но не стоит указывать номер дома и квартиры в целях обеспечения безопасности.

8. Следует иметь в виду, что для определенного вида товаров требуется свой сезон. Так, например, зимние сапоги надо начинать продавать с октября. А вот мебель для дачи, напротив, в конце весны. Некоторые категории товара абсолютно не хотят продаваться летом. Это компьютерные, аудио, видео товары, одежда («мертвые месяцы» — с середины июня до середины августа), коллекционные товары (монеты, купюры, марки). А вот бижутерию не стоит пробовать продать в апреле-мае, как и зимой – свадебное платье.

Это основные советы, применимые как к продаже по Интернет, так и посредством других источников. Надеюсь, что, если Вы будете их придерживаться, то все получится и Вы, как и я, с облегчением вздохнете после того, как в квартире появится дополнительное свободное место для… нового хлама.

Думаю, у каждого на балконе собралось несметное множество никому ненужных старых вещей. Ну, может, кто-то для этого определил не балкон, а, например, шкаф-антресоль. Это не столь важно, количество вещей от этого не уменьшится.

Так куда же деть старую детскую одежду, накопленную за последние три поколения, потертые санки, коляску-трость, сломанные лыжи, нерабочий телевизор, дюжину непонятно для чего предназначенных проводов и целую кучу всякой всячины?

С одеждой легче. Из нее можно что-нибудь сшить или, в крайнем случае, кому-нибудь отдать.

Но кому нужны сломанные лыжи и нерабочий телевизор? Вряд ли найдутся друзья, которые примут в дар такую рухлядь.

А выбросить, как всегда, жалко. Ведь кому-то эти вещи могут пригодиться: телевизор и провода – на запчасти; лыжи – тому, у кого тоже сломана одна лыжа (из двух целых одного размера можно сделать отличную пару); одежда, коляска и санки – людям со средним достатком.

Как же можно продать это все, пусть даже за бесценок?

Можно пойти в комиссионный магазин либо в Секонд Хэнд. Некоторые из них принимают товар у населения. Однако они принимают только те вещи, которые выглядят как новые или таковыми и являются. Но жалко отдавать практически новый детский зимний комбинезон на натуральном меху, привезенный в свое время из Германии, всего за 600 рублей. А на большее его в комиссионном магазине не оценят.

Кроме оценки, есть и другая система приема на комиссию. Вы называете стоимость товара, но за то, что размещаете его в магазине, платите проценты. Как правило, с каждым месяцем процент растет (у каждого магазина своя система начисления процентов).

Не забывайте, что магазин (комиссионка или Секонд Хэнд) также накручивает дополнительно 20-30% от стоимости. Таким образом, если Вы оценили детский комбинезон в 1500 рублей, в продаже он будет стоить уже как минимум 1800 рублей. Возможно, за 1500 рублей многие и купили бы данную вещь, но 1800 – это намного больше, чем они рассчитывали, ведь разница в триста рублей очень ощутима для семейного бюджета. А те, для которых она не ощутима, никогда не заходят в сеть магазинов Секонд Хэнд.

Опять же, таким образом можно продать только одежду, детские принадлежности и иногда мебель. А что же делать со всем остальным и вещами, не сохранившими свой прежний вид?

Есть несколько вариантов.

1. Можно стать где-нибудь возле станции метро, разложить все, что накопилось, и продавать. Но это лишь до первого прихода работников милиции. Кроме составления протокола, Вам еще и могут влепить штраф за торговлю в неустановленных местах. Данный вид продажи подходит только для людей, любящих риск.

2. Написать от руки или с помощью компьютера пару сотен объявлений и расклеить их на разрешенных местах, то есть на досках для объявлений. Не наклеивайте на фонарные столбы на остановке!!! Это грозит Вам тем же, что и за торговлю в неустановленных местах! Этот метод продажи дает надежду процентов на 10, что у Вас что-то купят. Вот Вы сами когда-нибудь читаете то, что написано на досках объявлений? Если да, то можете попробовать данный вариант продажи. Как правило, основной читатель доски объявлений – это граждане старше 55 лет, преимущественно женщины. Поэтому, если Вы продаете старенький комод, то шансы найти покупателя у Вас есть. Но учтите, Вам придется подумать о доставке. Вряд ли у пенсионерок имеется личный авто.

3. Разместить объявление в газету (эффективнее всего «Из рук в руки»). Здесь Ваши шансы на продажу увеличиваются. Но это зависит от категории товара, который Вы продаете. Так, например, если продаете «мебельный гарнитур из лозы, б/у, дачный вариант», то успех Вам будет гарантирован. Не пройдет и недели, как найдутся несколько покупателей, желающих приобрести то, от чего Вы с удовольствием готовы избавиться.

Однако если Вы собрались продать некоторые компьютерные принадлежности, то обращаться за помощью к газете не стоит. Если же вы все-таки это сделаете, то продаже не суждено сбыться. Нет практически никакой вероятности того, что тот, кто интересуется компьютерами и «железом», купит «Из рук в руки» и начнет искать там дополнительную плату памяти на 1024Мб. Для таких вещей предусмотрен несколько иной способ продажи, который будет рассмотрен во второй части статьи.